Este artigo aprofunda um tema de Como se tornar corretor de imóveis.
Para exercer a corretagem de imóveis, a Lei nº 6.530/1978 (art. 2º) exige o título de Técnico em Transações Imobiliárias, conhecido como TTI. É a formação que permite a inscrição no CRECI e, por isso, a primeira decisão concreta de quem pretende entrar na profissão. As demais etapas até o registro estão em como se tornar corretor de imóveis, e as etapas da inscrição em inscrição no CRECI.
O que é o curso de TTI
O TTI é um curso técnico de nível médio, oferecido por instituições de ensino autorizadas pelos órgãos educacionais competentes. Ao final, o aluno recebe um diploma de técnico, que é o documento apresentado ao CRECI no pedido de inscrição.
Além do TTI, conselhos regionais aceitam outras formações na área. O CRECI de São Paulo, por exemplo, informa que o interessado deve possuir o título de Técnico em Transações Imobiliárias ou diploma de curso superior sequencial ou tecnológico de Ciências Imobiliárias ou Gestão de Negócios Imobiliários. Se você pretende seguir por um desses caminhos, confirme antes no CRECI da sua região se a formação escolhida permite a inscrição.
O que o curso costuma abordar
A grade varia entre escolas, mas os temas a seguir costumam fazer parte da formação, e é útil conferir se estão presentes antes da matrícula:
- legislação da profissão (Lei nº 6.530/1978 e normas do sistema COFECI-CRECI) e ética profissional;
- noções de direito aplicadas aos negócios imobiliários: contratos, propriedade, locação, condomínio;
- documentação imobiliária: matrícula, certidões, escritura e registro;
- operações imobiliárias: compra e venda, locação, permuta, lançamentos;
- noções de financiamento imobiliário;
- noções de avaliação e mercado;
- técnicas de atendimento, comunicação e organização comercial;
- matemática financeira básica.
O curso dá a base. A prática do dia a dia, com captação, visitas e negociação, costuma ser aprendida no estágio e nos primeiros meses de atuação. Os primeiros documentos que aparecem em quase todo negócio estão resumidos em documentos imobiliários que o corretor precisa conhecer.
Presencial ou a distância
O TTI é oferecido nos dois formatos. A escolha depende do perfil de cada aluno:
| Aspecto | Presencial | A distância |
|---|---|---|
| Rotina | Horários fixos de aula | Estudo em horários próprios, com prazos e avaliações |
| Contato | Convivência com professores e colegas, que podem virar contatos profissionais | Contato principalmente por plataforma |
| Disciplina exigida | Menor, pela estrutura das aulas | Maior, porque o ritmo depende do aluno |
| Ponto de atenção | Deslocamento e horários | Verificar com cuidado a autorização da instituição para a oferta a distância |
Estágio supervisionado
Quando o curso exige estágio para a conclusão e a obtenção do diploma, o aluno normalmente precisa de uma inscrição de estagiário no CRECI. O CRECI de São Paulo orienta que, estando matriculado e frequentando o curso com estágio obrigatório, o aluno requeira o registro de estágio no conselho. Os documentos e as regras variam conforme o regional, e o artigo inscrição no CRECI traz exemplos.
Além da exigência formal, o estágio é a melhor oportunidade de conhecer a rotina de uma imobiliária antes de decidir como atuar. Vale escolher o local de estágio pensando no tipo de imóvel e na região em que você pretende trabalhar.
Como escolher a escola
1. Confirme a autorização da instituição
É o cuidado mais importante. Um diploma emitido por instituição sem autorização regular pode inviabilizar a inscrição no CRECI. O CRECI de São Paulo orienta o interessado a verificar se a escola está credenciada ou autorizada antes da matrícula e indica onde consultar: o Conselho Estadual de Educação para cursos técnicos a distância, a Diretoria de Ensino da região para cursos técnicos presenciais e o Ministério da Educação para os cursos superiores. Em outros estados, a consulta é feita nos órgãos educacionais locais. Na dúvida, pergunte ao CRECI da sua região.
2. Pergunte como o diploma será registrado
O CRECI analisa o diploma no pedido de inscrição. Pergunte à escola, ainda antes da matrícula, como o diploma é emitido e em qual sistema oficial ele é registrado, e quanto tempo isso costuma levar depois da conclusão.
3. Entenda as regras de estágio
Pergunte se o estágio é obrigatório, qual a carga horária, se a escola ajuda a encontrar local de estágio e quais documentos precisam ser apresentados ao CRECI. Atrasos no estágio atrasam o diploma.
4. Compare a grade e o corpo docente
Peça a lista de disciplinas e, se possível, informações sobre os professores. Profissionais com atuação no mercado e na área jurídica tendem a trazer exemplos práticos para a sala de aula.
5. Considere o custo total
Some mensalidades, taxas de matrícula, material, provas presenciais (quando houver no ensino a distância), emissão do diploma e deslocamentos. A esse valor somam-se depois as taxas de inscrição e a anuidade do CRECI.
6. Desconfie de promessas
Prazo de conclusão muito abaixo do usual, garantia de aprovação ou promessa de renda depois do curso são sinais para investigar melhor a instituição antes de contratar.
Como aproveitar o período do curso
O tempo de formação pode ser usado para adiantar decisões que, depois do registro, costumam tomar meses:
- Observe o mercado da região em que pretende atuar. Acompanhe anúncios, preços pedidos e tipos de imóvel mais ofertados. Esse hábito ajuda depois na conversa sobre preço com proprietários (veja preço de mercado de imóveis).
- Aprofunde-se nos documentos. As disciplinas de documentação e contratos são as que mais aparecem no dia a dia. Vale estudá-las além do mínimo exigido para a aprovação.
- Use o estágio para conhecer modelos de trabalho. Observe como a imobiliária capta, atende, registra clientes e divide comissões. Isso ajuda a escolher entre atuar como associado, contratado ou autônomo.
- Comece a organizar seus contatos. Colegas de turma, professores e profissionais do estágio podem se tornar parceiros de negócio no futuro.
Checklist antes da matrícula
- Autorização da instituição conferida no órgão educacional competente.
- Confirmação de que a formação permite a inscrição no CRECI da sua região.
- Regras de estágio, carga horária e documentos esclarecidos.
- Forma de emissão e registro do diploma esclarecida.
- Grade de disciplinas e custo total conhecidos.
Depois do curso
Com o diploma em mãos, o próximo passo é a inscrição principal no CRECI. Antes disso, vale avaliar se a profissão combina com o seu momento (veja vale a pena ser corretor de imóveis?) e qual modelo de atuação faz mais sentido (veja corretor autônomo, associado ou contratado).