Este artigo aprofunda um tema de Como se tornar corretor de imóveis.
A pergunta "vale a pena?" não tem resposta única. A corretagem de imóveis pode ser uma profissão estável e bem remunerada para algumas pessoas e uma fonte de frustração para outras, dependendo do perfil, do momento financeiro e da disposição para construir uma carteira ao longo do tempo. O caminho formal até o registro está em como se tornar corretor de imóveis.
Como é o trabalho na prática
De fora, a profissão costuma ser associada a visitas e assinaturas. Na rotina, a maior parte do tempo vai para atividades menos visíveis: procurar imóveis para captar, conversar com proprietários, responder interessados, organizar agenda, conferir documentos, acompanhar negociações que podem durar semanas. As atribuições legais e as tarefas do dia a dia estão descritas em o que faz um corretor de imóveis.
Alguns traços da rotina que vale conhecer antes de decidir:
- Horários irregulares. Compradores costumam visitar imóveis à noite e nos fins de semana, quando estão livres do próprio trabalho.
- Muito contato que não vira negócio. Boa parte dos atendimentos não resulta em proposta, e boa parte das propostas não resulta em contrato. Isso faz parte do processo.
- Responsabilidade documental. O Código Civil (art. 723) exige que o corretor atue com diligência e prudência e preste ao cliente esclarecimentos sobre a segurança e o risco do negócio. Não é uma atividade apenas comercial.
- Autonomia. Em geral, ninguém define a agenda do corretor. Isso exige disciplina; veja rotina de trabalho do corretor de imóveis.
Perfil que costuma se adaptar bem
Não existe um perfil único, mas algumas características aparecem com frequência entre quem permanece na profissão:
- facilidade para conversar com pessoas diferentes e para ouvir mais do que falar;
- organização para registrar contatos, prazos e compromissos;
- tolerância a períodos sem fechamento de negócio;
- interesse por documentação, contratos e funcionamento do mercado imobiliário;
- disposição para estudar uma região ou um tipo de imóvel em profundidade;
- postura ética, já que a profissão lida com patrimônio e confiança.
Quem espera renda fixa desde o primeiro mês ou prefere tarefas bem delimitadas por terceiros tende a ter mais dificuldade, ao menos no modelo autônomo.
Renda variável: o ponto que mais pesa
A remuneração do corretor é, em regra, a comissão de corretagem, devida quando o resultado previsto no contrato de mediação é alcançado (Código Civil, art. 725). Isso significa que o trabalho de semanas ou meses só é remunerado se o negócio acontecer. Entre a captação de um imóvel e o recebimento de uma comissão pode passar bastante tempo.
O valor que um corretor recebe varia com a região, o segmento (venda, locação, lançamentos), o valor dos imóveis, o modelo de atuação, a divisão com imobiliária ou parceiros e o volume de negócios concluídos. Não existe uma média que sirva de referência confiável para quem está começando. Como a renda se forma em cada modelo está em como funciona a remuneração do corretor.
Antes de decidir, faça uma pergunta objetiva: por quantos meses você consegue pagar as próprias contas sem depender de comissões? A resposta diz mais sobre a viabilidade do começo do que qualquer expectativa de ganho. Veja também planejamento financeiro do corretor com renda variável.
Custos de entrada
Começar exige investimento antes da primeira receita. Os principais itens são:
- Formação: o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, exigido pela Lei nº 6.530/1978 (art. 2º). Veja como funciona o curso de TTI.
- Registro: taxas de inscrição e anuidade do CRECI, com valores definidos pelos conselhos. Os detalhes estão em inscrição no CRECI.
- Estrutura de trabalho: celular com bom armazenamento e câmera, plano de dados, deslocamento, ferramentas de registro de clientes e, para quem atua de forma autônoma, divulgação dos imóveis.
- Tempo: o período de formação e os primeiros meses de atuação, em que o esforço é alto e a receita ainda é baixa ou inexistente.
Quanto tempo leva para formar uma carteira
Não há prazo garantido. A carteira, ou seja, o conjunto de imóveis captados e de clientes em atendimento, se forma com constância de prospecção, conhecimento da região e reputação. Alguns fatores encurtam esse caminho:
- começar ligado a uma imobiliária, que já tem imóveis e contatos;
- escolher uma região ou um segmento delimitado em vez de atender qualquer demanda;
- ter uma rede de relacionamento disposta a indicar;
- registrar cada contato desde o início, para não perder oportunidades.
As escolhas desse período estão em primeiros passos depois de obter o CRECI.
Modelos de atuação mudam o risco
A decisão não é apenas "ser ou não ser corretor", mas também "como atuar". Um corretor associado a uma imobiliária, um corretor contratado por uma empresa e um corretor autônomo enfrentam riscos e rotinas diferentes. A Lei nº 6.530/1978 (art. 6º, § 2º) prevê que o corretor pode se associar a imobiliárias mantendo sua autonomia profissional, por meio de contrato de associação. Antes de decidir como atuar, compare as opções em corretor autônomo, associado ou contratado.
Vantagens que costumam ser citadas por quem permanece
- Autonomia de agenda, com a responsabilidade que ela traz.
- Ausência de teto fixo de remuneração, já que a renda acompanha o volume e o valor dos negócios, para cima e para baixo.
- Possibilidade de especialização em uma região, um tipo de imóvel ou um segmento, com reconhecimento crescente ao longo dos anos. Veja desenvolvimento profissional do corretor.
- Profissão regulamentada, com conselho, registro e regras próprias de conduta.
Riscos e dificuldades frequentes
- meses seguidos sem comissão, principalmente no início;
- dependência de poucos negócios grandes para fechar as contas do ano;
- negociações que se desfazem perto da assinatura;
- comissões perdidas por falta de autorização por escrito ou de registro do combinado (veja autorização de venda);
- desgaste com rotina sem organização.
Perguntas para responder antes de decidir
- Tenho reserva financeira para os primeiros meses?
- Prefiro começar ligado a uma imobiliária ou por conta própria?
- Tenho disponibilidade nos horários em que os clientes visitam imóveis?
- Gosto de lidar com documentos, prazos e detalhes?
- Em que região ou segmento eu teria mais conhecimento e contatos?
- Estou disposto a estudar de forma contínua?
Uma forma prudente de testar a decisão é conversar com corretores em atividade sobre a rotina real e, se o curso de TTI exigir estágio, usar esse período para conhecer o funcionamento de uma imobiliária por dentro antes de definir o modelo de atuação.