Características que influenciam o valor de um imóvel
Localização, características físicas, conservação, condomínio, documentação e liquidez: o que pesa no valor de um imóvel e como o corretor observa cada ponto.
Ler artigo →Como conversar com o proprietário sobre preço (inclui a apresentação da pesquisa de mercado)
Como preparar e conduzir a conversa sobre preço com o proprietário: apresentação da pesquisa, objeções comuns, registro da decisão e revisão de preço.
Ler artigo →Fontes de dados para pesquisa de mercado imobiliário
De onde tirar dados para fundamentar o preço de um imóvel: carteira própria, anúncios, registro de imóveis, bases públicas de ITBI e como avaliar cada fonte.
Ler artigo →Imóveis comparáveis: como selecionar e analisar
Como escolher imóveis comparáveis para fundamentar uma sugestão de preço: critérios de semelhança, fontes, quantidade, registro e análise das diferenças.
Ler artigo →Opinião de mercado do corretor e avaliação formal (PTAM): diferenças e limites
Diferenças entre a opinião de mercado do corretor, o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM) e a avaliação por norma técnica, com seus limites.
Ler artigo →Preço de anúncio, preço de venda e valor de mercado: diferenças
A diferença entre preço de anúncio, preço de venda e valor de mercado, e onde entram valor venal, base do ITBI e avaliação do banco na negociação.
Ler artigo →Preço de mercado: como o corretor fundamenta a sugestão de preço de um imóvel
Como o corretor fundamenta a sugestão de preço de um imóvel: comparáveis, ajustes, faixa de preço e a diferença entre opinião de mercado, PTAM e laudo.
Ler artigo →Imóvel acima do preço de mercado: revisão de preço durante a comercialização
Como acompanhar um imóvel anunciado acima do mercado: indicadores do período, momento da revisão, alternativas ao corte de preço e formalização do novo valor.
Ler artigo →Valor do aluguel: como orientar o proprietário na locação
Como o corretor fundamenta o valor do aluguel: pesquisa de mercado, encargos, liquidez, reajuste anual, revisão do aluguel e o que a Lei do Inquilinato permite.
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