As etapas da captação de imóveis: origem das oportunidades, entrevista com o proprietário, visita, documentos, preço, autorização escrita e exclusividade.
Ler artigo →Por que a regulamentação exige autorização escrita para anunciar um imóvel e quais informações o documento deve trazer para proteger proprietário e corretor.
Ler artigo →O que muda na captação de imóveis para alugar: valor do aluguel, garantias, encargos, estado do imóvel, documentos, prazo do contrato e autorização escrita.
Ler artigo →O que o proprietário precisa entender sobre o trabalho do corretor antes de autorizar a venda: etapas, divulgação, retorno, prazo e remuneração.
Ler artigo →Quais documentos o corretor confere antes de anunciar um imóvel: matrícula atualizada, ônus, averbações, titulares, IPTU e condomínio, e por que importam.
Ler artigo →Roteiro da primeira conversa com o proprietário: motivação, titulares, situação do imóvel, documentos, histórico de anúncio, preço esperado e o que registrar.
Ler artigo →O que o Código Civil diz sobre a corretagem com exclusividade, o que muda para proprietário e corretor e como apresentar prazo, contrapartidas e relatórios.
Ler artigo →Como conduzir a captação de imóvel com construção não averbada, divergência de área, titularidade irregular, ônus ou débitos: o que verificar e como informar.
Ler artigo →Como manter a carteira de imóveis organizada: ficha padronizada, situação de cada imóvel, validade das autorizações, atualização dos anúncios e revisões.
Ler artigo →Como abordar o proprietário que anuncia sozinho: o que observar antes do contato, como se apresentar, o que oferecer e o que não fazer com o anúncio dele.
Ler artigo →Como encontrar proprietários em uma região delimitada com abordagem profissional: mapeamento, rede de contatos, presença local, registro e cuidado com dados.
Ler artigo →O que fazer quando o prazo da autorização de venda chega ao fim: balanço do período, renovação por escrito, encerramento e registro dos interessados.
Ler artigo →Como informar o proprietário durante a comercialização: retorno após visitas, relatórios periódicos, apresentação de propostas e registro do que foi comunicado.
Ler artigo →Como organizar a visita de captação: o que observar no imóvel e nas áreas comuns, que documentos pedir, como fotografar com autorização e o que registrar.
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